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紫金彩票网注册登陆·市场变化太快如龙卷风?最懂中国市场的营销大师宗庆后怎么看
2020-01-11 14:36:26   作者:匿名  

紫金彩票网注册登陆·市场变化太快如龙卷风?最懂中国市场的营销大师宗庆后怎么看

紫金彩票网注册登陆,浙江新闻客户记者张辉

“‘谁来买’是为了找出消费者的真正需求谁来销售”是指产品是如何通过销售渠道开发并迅速推广给消费者的,以及在这个过程中如何做好推广和宣传工作。在我看来,我们应该把握以下几个方面:第一,以消费者为中心的产品定位;二是创建在线和离线多渠道销售模式;还有使用注意力经济逻辑来推广产品。”娃哈哈集团创始人兼董事长宗后卿在科特勒未来营销峰会和“科特勒新营销奖”颁奖典礼上发表了题为“如何解决互联网时代的“谁会买”和“谁会卖”的令人耳目一新的演讲。宗后卿作为最了解中国市场的营销大师,已经经营中国市场32年了。他说,创建新的营销模式已经成为饮料企业的迫切需要和必然选择。

科特勒未来营销峰会是营销界的盛会。其重量级不仅体现在以“现代营销之父”菲利普·科特勒(philip kotler)为首的豪华嘉宾阵容中,还体现在峰会主题的前瞻性和实用性上。此次活动不仅分享了营销大师对未来营销趋势的见解,还深入讨论了营销如何真正推动企业绩效的增长。

市场变化快于市场。如何处理?

菲利普·科特勒经常说:“市场已经变得比市场更快了!”这句话的重要性在快速变化的数字时代再次引起营销人员的共鸣。演讲开始时,菲利普·科特勒抛出了一个惊人的观点:“未来是什么样的?消费者很可能会变得非常聪明。也许我们不再需要销售人员或广告。”

作为现代营销的创始人和营销体系的构建者,菲利普科特勒个人经历了几十年营销的快速发展和变化。他对未来趋势的洞察是基于几十年的观察、分析和沉淀。因此,为了更好地解释他对未来趋势的看法,他首先梳理了营销的演变过程和不同时期营销重点的变化,并介绍了营销框架的演变过程。

在消费者变得越来越聪明、广告和销售可能面临失败威胁的新营销趋势下,企业如何实现营销驱动的增长?菲利普·科特勒(Philip kotler)列出了新营销的十大特点,“如果这十个方面都做得很好,这家公司就有很大的潜力。如果什么都没做好,我想你们公司一定要小心。”

“现在市场营销的主要问题之一是消费者太聪明了。他们获得信息和购买的渠道越来越多。”菲利普·科特勒(Philip kotler)认为,在数字时代,企业必须能够很好地管理自己的消费者之旅,包括理解意识、吸引吸引力、提问、购买行为和再购买行为(kotler 5a模型)。他还提出了两个促进口碑传播的角色概念:客户宣传者和品牌大使,并呼吁企业在营销传播中重视客户和员工的价值。

在互联网时代,仍然有可能永远领先人们半步吗?

宗后卿出席第十二届娃哈哈大学生营销策划大赛全国总决赛颁奖仪式后,出席了2019年科特勒未来营销峰会。

在总决赛颁奖仪式后接受当地记者采访时,宗后卿表示,近年来,随着以互联网、大数据和人工智能为代表的新技术的介入,消费品行业的营销环境发生了巨大的变化,冲击了原有的营销模式,而新的零售业却向前冲,看不到可以取代原有营销模式的曙光。中国营销行业非常困惑。娃哈哈营销竞争的主要目的是促进教育与实践的结合,为行业选拔和培养营销人才。作为一个新兴的发展中国家,中国市场变化迅速,越来越不适应西方经典营销理论。因此,娃哈哈营销竞争的第二个目的是激发大学生的创造力,积极推动营销创新,探索符合中国国情的营销模式,创造中国自己的营销理论。

在科特勒峰会上,宗后卿希望与营销圈的同事分享在互联网时代进行营销改革的方式方法。“在技术的推动下,商业社会的各个领域都发生了巨大的颠覆和创新。消费品领域也不例外。传统的营销策略已经失败,市场模式不断被打破和重塑。”宗后卿认为,营销的本质是解决“谁会买”和“谁会卖”的问题。

32年来,娃哈哈通过庞大的营销网络和具有娃哈哈特色的营销模式,解决了“谁来卖”的问题。他直言不讳地说,对于快速发展的行业来说,对渠道的控制越强,市场力量就越大。通过制造商之间利益的合理分配,娃哈哈与6000多家分销商建立了联合营销体系,形成了一个制造商联合体。财团的概念是什么?正是娃哈哈要求经销商按照销售计划全额存款,给予对方高于银行贷款的利息,并要求经销商按照娃哈哈的要求经营市场。娃哈哈将在年底盈利后将部分利润分配给他们。娃哈哈通过这种方式与分销商建立了密切的合作关系,将一家企业从在市场上与其他企业竞争转变为成千上万家企业共同竞争。

与此同时,娃哈哈通过帮助经销商发展二级联合营销,将其市场网络扩展到农村地区,使产品在短时间内到达全国300多万个零售终端,并迅速交付给消费者。

互联网和数字技术的介入颠覆了原有的局面。娃哈哈甚至餐饮行业都遇到了新问题。

“我们过去通过市场调查了解消费者的需求,但现在如果没有大数据和其他技术手段的帮助,我们很难准确定位消费者的需求。其次,传统的饮料销售渠道受到在线和离线多渠道销售模式的影响。我们以前广泛的管理需要改变。过去,我们的饮料销售主要在批发市场。由于当时农村人口比城市人口多几倍,城市市场相对疲软,没有任何感觉。现在城市化正在发生,农村人口正在向城市聚集,主要消费群体正在向城市聚集,因此有必要重点发展便利店、餐饮、校园市场、娱乐场所等特殊通信渠道,以及当前电子商务的兴起。最后,在互联网时代,各种新媒体层出不穷,消费者的注意力成为稀缺资源。过去,我们常常依靠强有力的广告让消费者了解我们的产品,并吸引他们购买我们的产品。但是现在媒体增加了。互联网上充满了大量的信息。短片、自助媒体和网上购物随处可见,广告形式也在不断创新。当前的广告还要求“你看到的就是你得到的”。要求是转化率和产品效率的结合。消费者看到后可以立即下订单。所有这些都使得广告更难准确地到达消费者手中。尽管我们已经做了所有这些事情,但我们几乎没有取得什么成就。”宗后卿非常坦率的分析导致了对现场的认识。

当记者在国庆节采访宗后卿时,他正在起草这篇讲话。其中的每一点都是由他自己的想法总结出来的。困扰40后企业家的是如何解决互联网时代的“谁会买”和“谁会卖”的问题。